ネバリとタイミング
高校のときの写真部の後輩とは
今でも付き合いがあるのですが
その後輩の家で飲んだ時の話です。
その後輩の奥さんは最近独立して
ピアノ教室の先生をやってます。
その奥さんがいうには、
「近所にポスティングしてるけど
全然反応がなくて悩んでる」ということ。
なにかいい方法はないかと相談を受けました。
「同じエリアに何回ぐらいポスティングすると
申込みがありますか？」
そこで、聞いてみました。
「ポスティングで何枚配ったんですか？」と。
奥さん：「100枚ぐらいですかね~」
私：「それを何回配りました？」
奥さん：「１回ですけど・・・」
ん～ 100枚という枚数も少ないですが
それを１回だけとは。。。。
これでは集まらないのは当然と言えば当然。
私の知り合いで、ＤＭをターゲットに
１５回以上送ってる人がいます。
そして、１５～１８回くらいで注文があったり
問い合わせがあったりで反応がでるとのこと。
「どのエリアでもだいたい同じなのですが、
１６回目から目に見えて申込みが増えてきます。」
と、その知り合いはいっています。
１６回だそうです。
６回じゃありません。１６回ですよ。
ＤＭに限らず、ポスティングにしても折込チラシにしても
１回や２回程度の数少ないアプローチでは
反応はでにくいということです。
これは買い手にもタイミングというものがあって
たまたま興味がない時期だったのかもしれないのです。
だから、何度接触・情報発信できるのかが
大切になってきます。
２～３回アプローチして効果がないと、
どうしても表現の内容の方に目がいってしまいます。
もちろんそれも大事ですが、
それよりも『回数多く接触する』ことが
一番大事だと思います。
商品・サービスの価格にもよりますが、
１６回～２０回のアプローチが必要なのです。
もちろん、そのためには
・見込み客のリスト集め（メールアドレスの取得）
↓
・継続して情報発信するための仕組みづくり
↓
・そこから利益のでる仕組みづくり
（販売する商品や特典の案内など）
をきちんとしておく必要があります。
仮にも２～３回で「今回は失敗」なんて、あきらめずに頑張ると、
間違いなく反応が上がってきます。