そのホームページ間違っています
よくホームページを作りさえすれば、
どんどん注文が殺到するなんてことを思っている人が
実はまだ残念ながらいらっしゃいます。
あるお客さまとの会話でのことでした。
これまで自社のホームページを
作った経験がないお客さまでしたが
最近何かの本でホームページの必要性を
知ったようでした。
待ってるだけでは誰も来ない
ホームページを作れば、２４時間３６５日、
常に注文ページから自社の提供する商品の注文が
どんどん入ってくるという夢のような話として感じたのでしょうか。
確かに、軌道に乗りアクセス数も増えれば
一定数の注文も見込まれるかもしれません。
しかしそれは、アクセス数が増えるようにSEO対策も万全で
訪問者に対し商品の注文を促すランディングページもテストを重ね
反応が取れるWEBサイトに作り上げることで実現できる話です。
それができておらず、ただホームページを作れば
その日から注文がどんどん入ってくるということは
絶対に有りえないのです。
まるで暗闇の大海原で灯も点けずに浮かぶヨットです。
誰一人そのヨットを見つけることができません。
しっかりと灯りを点けて信号を発して
誰かに見つけてもらえるように自ら努力をすることで、
自分の存在をアピールすることができます。
ここをよく勘違いされるお客さまがいらっしゃいます。
ホームページやインターネットはよく分からないから
WEB制作会社に任せっきりにされる企業もあるかとおもいます。
依頼者はWEB制作会社に全て任せれば
売上が上がり儲かると思ってしまい
これは残念ながら完全に勘違いです。
結局、集客もできず制作費用だけが掛かってしまい
言い方はちょっときつくなりますが、
WEB制作会社へ責任を押し付ける結果になります。
これではお客さまからの反応があり集客できる、
いわゆる売上の上がるホームページなど
ほど遠い夢物語となります。
ホームページでどうしたいのかという目的と
WEB制作会社と共にホームページを作り上げていくという気持ちを
しっかりと持つことが重要となります。
売上に直結するホームページ
売上に直結するホームページとは、
先ずWEBサイトを見てもらえることが大前提です。
そして、見てもらえた訪問者から反応を取ること。
要するに問い合わせや資料請求など何かしら
WEBサイト訪問者からアクションを起こさせることが
大事な役割となります。
そのためには、検索でヒットした場合は
上位に表示される必要があります。
それはGoogleやYahooで検索した時に
５ページも１０ページも後ろの方だと
見てもらえる確率が、断然下がるからです。
そしてアクセス数を増やすことで
見込み客として反応を得るための分母が広がります。
その分母の中から一定数の反応をしてもらえる数が見込めます。
このようにしてホームページによる
ネット集客の仕組み作りを行います。
これを軌道に乗せることで、
毎月の見込み者を一定数として得ることが可能となるわけです。